7 טיפים למי שהחליט למכור נכס!
אז יש לכם נכס במצב מצוין ואתם מרגישים שהגיע הזמן למכור אותו ולהרוויח סכום יפה. כל מה שאתה צריך לעשות עכשיו זה להעמיד אותו למכירה וכל השאר יקרה מעצמו ? ובכן אולי… ,אבל כפי שקרוב לוודאי תגלו בקרוב, העניינים אף פעם לא כל כך פשוטים ובטוח שלא כל כך מהירים. מכירה של דירה עשויה להפוך לתהליך מייגע וארוך ביותר. החדשות הטובות הן שיש לנו 7 טיפים בשבילכם, שיעזרו לכם לסיים אותו במהירות הגבוהה ביותר ועל הצד הטוב ביותר.
טיפ מס' 1-דירות מגורים רבות לא מאוכלסות במשך חודשים ובמקרים מסוימים אף שנים, בשל המחירים החריגים שדרשו בעליהן.לפיכך לפני שאתם מעמידים את הדירה למכירה, ערכו סקר שוק והבינו בכמה כסף נמכרות דירות דומות בסביבה הקרובה. עליכם פשוט לצאת מתוך נקודת הנחה שהרוכשים הפוטנציאליים ערכו את הסקר בעצמם ומודעים למחירים הרלוונטיים.
טיפ מס' 2-כאשר מדובר במכירת דירה, חשוב לוודא שאתם ערוכים לחלוטין לפני תחילת התהליך. אם יש הסתייגויות לגבי ההחלטה למכור, אז עדיף לא להתחיל בתהליך. הסיבה לכך היא שאם אתם לא מוכנים לחלוטין להיפרד מדירתכם אתם תעשו נזק מכירתי לדירה, תשאלו כל מתווך מה קורה לדירה שעומדת בשוק הרבה זמן ,אפילו שהמחיר הוא סביר!!
טיפ מס' 3-אל תיצמדו בעקשנות למחיר ההתחלתי שהצעתם מבלי להיות מוכנים לנהל משא ומתן. הפגינו גמישות מסוימת, אך הקפידו להציב לעצמכם גבולות ברורים או לסמן קווים אדומים שלא תחצו בשום פנים ואופן.
טיפ מס' 4-משא ומתן על מחיר של הנכס הוא חלק החשוב ביותר . חשוב להגדיר נקודת התחלה ואז להיות מוכן להתגמש עם ההצעה הראשונית שתגיע אם היא הגיונית(בדרך כלל ההצעה הראשונה ביא הטובה ביותר שתקבלו). קשיחות מדי במשא ומתן עלולה לגרום לריחוק הקונה , בעוד שגמישות אך הצבת גבולות ברורים יכולה לעזור לך להגיע להסכם מועיל הדדי.
טיפ מס' 5-בכל הנוגע לשיווק נכס, חשוב להיות כנים ואכפתיים בתיאור. הגזמה בתכונות של נכס עלולה להוביל קונים פוטנציאליים לחוסר אמון במוכר, כמו גם ליצור רושם לא נעים. כדי להבטיח שהדירה תמכור את עצמה, הדגישו את מעלותיה מבלי להיות אגרסיביים מדי במאמצי השיווק שלכם.
טיפ מס' 6-יצירת קשר טוב עם קונים פוטנציאליים חיונית בכל תהליך מכירה. חשוב למצוא את האיזון הנכון בין יציבות וידידותית בעת יצירת קשר עם קונים פוטנציאליים. איש מכירות טוב חייב להיות מסוגל ליצור אווירה של כבוד הדדי והבנה, מבלי להיות נחמד מדי או להפגין עוינות, עקשנות או קוצר רוח.
טיפ מס' 7-נהוג מהלך נפוץ בקרב סוכני נדל"ן מסוימים לאפות עוגיות בדירות שהם מציגים ללקוחות פוטנציאליים. אסטרטגיה זו מבוססת על הרעיון שהארומה של הנכס יכולה להשפיע על האופן שבו אנשים מקבלים החלטות. אז אולי לא חייב לאפות!! אבל הקפידו לנטרל ריחות לא נעימים בכל החדרים והשקיעו בבישום הדירה, אם באמצעות פרחים ריחניים ואם באמצעות מקלות ריח עם ארומה נעימה.
לסיכום: מכירת דירה דורשת מאמץ וסבלנות ניכרים; זהו תהליך ארוך טווח שדורש מסירות והתמדה. צריך להישאר נחושים לאורך כל המרתון הזה כדי להגיע להצלחה.
בראש ובראשונה עליכם להבין את תנאי השוק הנוכחיים על מנת לתמחר את הדירה שלכם בהתאם. חפש נכסים דומים באזור שלך כדי לקבוע את מחיר הרישום הנכון.
5,200₪
8,500₪
3.45מ' ₪
2.35מ' ₪
לאחר מכן, צור תוכנית שיווקית מקיפה הכוללת גם רישומים מקוונים וגם קידום לא מקוון כגון בתים פתוחים ופרסום דפוס/דיגיטלי. ודא שהנכס שלך יוצג באור הטוב ביותר האפשרי על ידי הצבתו וצילום תמונות מקצועיות.
לבסוף, היה מוכן לנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאליים. היה שקוף לגבי כל הפרטים הרלוונטיים כדי שהקונים ירגישו בטוחים בהחלטתם לרכוש. הבנת צרכיו של הקונה וגמישות יכולים לעשות הרבה בסגירה.
בהצלחה!
