סוף סוף נמצא קונה לדירה שלכם, הכול נראה טוב ויפה והעסקה נראית מוצלחת. אבל למרות הכול משהו מבפנים עוצר אתכם ומפריע לכם להתקדם בעסקה. אולי זו האינטואיציה שמזהירה אתכם מפני ביצוע הצעד המשמעותי הזה? אולי יש לכם חששות מסוימים לגבי התשלומים, הקונה או רכישת נכס למגורים שלכם? אכן, שלב מכירת הדירה אינו שלב קל, ואתם עלולים לפגוש את עצמכם חוששים ולא בשלים למכירה.
מה קורה לנו כשאנו עומדים למכור דירה?
לא קיבלתם החלטה על מכירת דירה על רגל אחת. מסתבר שחשבתם לא מעט על העניין, בדקתם אופציות שונות והגעתם למסקנה כי זה הזמן למכור את הדירה שלכם. אז למה אחרי כל התהליך והפרסום, למה אחרי כל הבדיקות והבירורים אתם נבהלים כשעומד מולכם קונה רציני שרוצה לסגור עסקה? מתברר כי ככל שהצעד שאנו עושים משמעותי וגדול יותר כך אנו חוששים לעשות אותו. סימני שאלה חדשים ואולי דמיוניים מתחילים לצוץ בפנינו כשהעסקה מגיעה לשלב הסיום שלה.
מה עושים עם הפחד הזה?
אם החלטתם למכור דירה, אם לאחר התייעצויות עם מומחים, יועצים ואנשי מקצוע אתם בטוחים כי הצעד הנכון שלכם הוא למכור את הדירה, חשוב כי תהיו נאמנים להחלטה הזו. זכרו כי פחדים שצצים להם ברגע האחרון הם רק גורם מפריע שעלול להתקיל אתכם. פחד שיכול לשתק אתכם ולגרום לכם להחמיץ את הקונה המוצלח והרציני שמעוניין כעת לחתום על חוזה ולרכוש את הדירה.
שינוי - לעשות אותו באומץ!
אין ספק שכל שינוי מצריך מאיתנו מידה גדושה של אומץ וביטחון. הידיעה כי שינוי אמנם משפיע על העבר, על המוכר ועל הישן, אך גם פותח לנו עולם חדש של הזדמנויות ואפשרויות, תסייע לנו להיות יעילים יותר, ותיתן לנו כלים להתמודד עם הפחד הזה. הוא הגיוני, הוא מוכר ולא מעט מוכרים מתמודדים עם הפחד והחשש ברגע האחרון של מכירת הנכס. השאלה היא מה עושים מול הפחד. האם מקפיאים תהליכים ומוותרים על המכירה, או שצועדים בגבורה ובאומץ ומקדמים את העסקה. כי ביננו, העולם כולו גשר צר, העיקר - לא לפחד כלל!
